鹿鼎-品牌戰(zhàn)略規(guī)劃(圖)-白酒類營銷策劃-云南酒類營銷策劃：

朋友看到一款產(chǎn)品不錯， 也加盟了一家機構(gòu)， 開店做了老板娘， 開業(yè)后， 先后采用對社區(qū)發(fā)宣傳單、開顧客聯(lián)宜會、店面社區(qū)產(chǎn)品展示、讓利促銷、摸獎、店面代銷、吸引直銷人員了解產(chǎn)品等一系列活動，但收效很差，在三個月后徹底認輸，關門大吉了。用她的話說，酒類營銷策劃方案，這個產(chǎn)品加盟不會不成功的，我所有方法都用了，還是不成功，這是為什么? ?

生意真的難做嗎？經(jīng)我分析，云南酒類營銷策劃， 她上述措施都是追著客戶跑， 讓顧客明顯感到在向她推銷， 讓他買卡……顧客自然會躲著你， 生意怎么會好呢?

購買價格區(qū)間：白酒成交價格區(qū)間很高的是50-100元，酒類營銷策劃推廣，100-400元的較為均勻，可以得出買家喜歡的價位是33-215元，酒類營銷策劃團隊，其次是215-1000元，并且，白酒的價格接受范圍較為廣泛，主要是受白酒的品牌和購買作用決定。

包裝類型：從下圖可以得出，產(chǎn)品的包裝主要以瓶裝為主，購買單瓶的買家居多，其次是送禮的禮盒裝，而從大部分單瓶的包裝也傾向于禮盒形式的包裝。另外，銷售很好的整箱量販裝而非禮盒包裝，說明在天貓上購買的消費者比較注重性價比。

經(jīng)營狀況良好的名煙名酒店，一般都有自己獨特的利潤來源，有獨特的社會資源，良好的人脈關系，有穩(wěn)定的客戶和團購資源；有的則占據(jù)著有利的地理位置，在大型餐飲酒店旁邊或者人1流、車流、社區(qū)集中的場所。雙方合作后，這些優(yōu)勢都可以嫁接到國典鳳香上來，從而實現(xiàn)雙方的合作共贏。

對于白酒經(jīng)銷商來說，今年估計要完全放棄政務消費和軍1隊消費，盯住商務消費。為什么有些名酒感覺難受？因為以前他們百分1之百的精力都花在政務消費上，沒有準備好商務消費。所以白酒經(jīng)銷商要想找到出路就要及時找到對策，適應市場的變化。

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